国内中小LED灯具企业纷纷抢占家居照明市场

“LED性价比现已到达了遍及民用商场的需求,进入家居照明现在是时分了。”深汕电器的副总经理林上耀向《LED照明途径》记者表明,LED民用范畴的商场大门现已翻开,2013年是公司大举进入LED家居照明的适宜机遇,且下半年商场的拉动作用将逐渐得到增强。

报价跌落

通过多年的疾速开展,LED商场需求得到了充沛的开释。据有关统计数据显现,2012年国内LED照明灯具商场规划超越1050亿元,同比增加超越42%,估计将来两年中国大陆LED照明灯具商场仍将坚持超越30%以上的增速。

在商场利好和本钱撑持的驱动下,LED公司纷繁扩展量产规划,以期占据更多商场份额。而跟着规划效应的日渐发酵,LED商品的本钱报价也在逐渐下降。

据高工LED工业研究所(GLII)统计数据显现,2013年榜首季度LED球泡灯报价均匀降幅达10.9%,LED日光灯管的报价也继续下降,均匀报价下降起伏达12%。

记者在商场上查询发现,3W球泡灯的最低出售报价缺乏5.3元/只,5W球泡灯最低出售报价也已打破7.5元/只。因为3W、5W系列的LED球泡灯在国内商场占比到达53%以上,其报价跌幅在必定程度上直接影响全体LED球泡灯的报价。

在灯具有些,记者对比了天猫、京东等商城相似商品的报价,发现许多3W天花灯降至10元以下,品牌商品如雷士、欧普等报价则维持在30-40元的报价区间;而4W的LED厨卫灯最低价为38元,8W的LED平板灯则在60-70元之间。

当记者把这些报价报给经销商看的时分,他们回答说网上的报价根本事实,商场上的确存在这些价位的LED商品。不过署理松下照明的姚女士却向记者坦言,价位低的LED商品在质量方面很难有保证。

林上耀指出,当前家居照明范畴仍是拼报价的期间,品牌效应还不显着,“像雷士有10多块钱的球泡,飞利浦也推出了一款20多块钱的5W球泡,还有三雄、欧普等品牌纷繁推出遍及化LED商品,即是为了抢占家居照明这个细分范畴。”

他描述飞利浦的商品价位就像是一层“天花板”,国内其它品牌的商品定价都不会高于这层“天花板”,而飞利浦推出20多元的5W球泡即是一个显着的信号,阐明LED球泡的干流价位现已在20元以下。“LED家居照明商品与节能灯的价差遍及缩短到一倍之内,消费者承受程度大大提高。”

别的从终端商场反应回来的信息显现,消费者对LED的认知度也在日积月累,并到了相对老练的期间;政府向民众长时间灌注的节能环保理念也起到了相应的作用,不少家庭用户在采办灯具的时分也会对灯具的省电成效作出需求。

公司围抢

晟大光电总经理李国鑫以为,LED照明的开展现已步入拐点期,商场培养也现已相对老练,将来会出现加速往上升的气势。他估计2013-2015年,LED民用商场将会疾速增加。

LED公司相继进入家居照明范畴,既有商场要素的影响,也遭到商品本身的一个推进。

祥龙光电的出售总监蓝文亮向记者分析道:“榜首,LED的各个首要技能现已相对老练了,公司能操控商品的安稳性;第二,家居照明的商品首要仍是功率相对小的,所以商品的质量和报价都能够得到有用的操控;第三,家居照明的商品就当前的状况来说仍是没有那么杂乱,商品的样式不多,投入相对对比少。”

不过当前家居LED照明数量浸透率不超越3%,商场空间无穷,无论是传统照明巨子仍是新式LED公司都在跃跃欲试,跃跃一试。

就推行作用来看,LED家居照明当前做得对比好的仍是传统照明品牌这些“老面孔”,首要得益于这些传统照明巨子老练的途径网络,使得他们的商品推行起来更为简单。

别的,消费者关于这些传统照明品牌更为熟知,因而相关于新式LED品牌而言,雷士、欧普、三雄等商品的品牌竞赛力更有优势。

“传统品牌在健全的途径系统下,终端覆盖率能够做到更广更密,并且它们的品牌关于消费者来说也更有亲和力。”林上耀更为看好传统品牌在LED家居照明前期推行中的竞赛优势。

“做家居商场即是做管道,谁先做成功谁就受商场认可。”一位经销商向记者说道。关于新式LED品牌而言,它们若想在家居照明范畴的商场竞赛中建立优势,就必须发扬“以快打乱”的竞赛战略。

因为新式LED公司在LED范畴的研究时间比传统公司更长,它们的技能储备更强,研制经历也更为丰厚。

因而,它们能够使用这个优势加速商品更新速度、丰厚商品样式,并可适当地使用报价攻势去抗衡传统品牌。而像木林森新推出的T5一体化LED灯管、长方照明的方形LED厨卫灯等商品,即是这些新式品牌抗衡传统巨子的有力兵器。

但是从经销商的视点上来看,当前LED公司在途径推行中仍根据技能层面的竞赛,在深度推广战略上仍是有所短缺,这也是一切LED公司需求加强的一点。

非必争之地

就照明的商场格式来看,家居范畴一直是最大的一块商场需求。

据2012年的数据显现,中国乡镇居民家庭数已到达2.48亿户,这必定会给照明商场带来无穷的商机。

而像三雄·极光最大的楼盘客户——万科,每年为三雄·极光带来上亿元的出售额。这也是各个LED公司看好民用商场的缘由之一。

一起,家居照明因为商场基数巨大,需求相对安稳,它不像工程项目那样具有高风险性。所以从LED公司运营视点来说,家居照明商场可保证安稳的出售收入,是公司必定垂青的一块细分范畴商场。

不过李国鑫向记者表达了不一样的观点。他以为家居照明商场尽管很大,但也存在利润率不高级坏处,并不是一切LED公司都需求进入这一范畴。

“LED公司仍是大概考究专业化分工,做商照的不要盲目地去做家居,做大做全也就很难做专。像雷士也有做吸顶灯,但它受人认可的仍是它的商照品牌。”李国鑫向记者说道。

蓝文亮则坚持以为LED公司结尾是不是进入家居照明范畴仍是要看公司本身的定位,“我觉得进不进去仍是要看公司的自我定位吧,若是我们都做家居哪有谁能够赚到钱,就当前状况来说一直仍是商照会对比好做。”蓝文亮说道。

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