质问深圳LED灯具行业未来的出路在哪里

一问:你们出产的都是哪些商品?

深圳公司主要以中游封装为主,受上下流控制都非常大。简略说,即是上下流景气,则深圳兴;上下流不景气,则深圳衰。深圳公司出产的使用商品,通常商品线较窄,是归于做专做精型,因而外销途径好走,国内途径很难翻开。国外是连锁或运营商在运营,配送和零售连在一起,因而单品收购量很大,国内则是很多小商家单一收购,收购量小而涣散,因而深圳公司很不习惯。特别是国内的品牌专卖构成之后,深圳公司更是莫衷一是。

二问:你的商品有商场竞赛力吗?

应该说,从概率上讲,深圳公司的商质量量遍及比古镇公司要高,报价也遍及比古镇高。因而,深圳当时绝大多数公司在报价上没可能比古镇更有优势。深圳公司进入内销商场,要么靠工程制胜,要么与高端客户协作。总归一句话,深圳公司有必要确定讲质量的客户,而不是确定打报价战的客户。

可是这样的客户到哪儿去找?怎样去找呢?

三问:你的商品卖给谁?你的途径在哪里?

深圳公司,一向是外销的宠儿,内销的弃儿。跟着人民币增值、国际贸易壁垒和各国保护主义日渐深严、竞赛日益加剧,深圳LED军团进入国内商场已是大势所趋。你的商品卖给谁?当然要卖给中国人民,也要卖给国际人民,但卖给中国人民的几率更大。所以咱们要问,你的途径在哪里?关于习惯了只做出产不做出售的公司,这是一个无穷的难题和心理障碍。但这一步有必要跨出。深圳公司的途径,跟古镇公司没有什么两样,专业商场、连锁超市、五金商场、电器商场、百货商场,将来都有宽广空间。条件是,有必要及早转变观念,背水一战进入内销商场。否则必定表里交困。

四问:你赚到钱了吗?为何有那么多公司倒闭?

在当时这个期间,深圳公司挣钱肯定是艰难的。打个不恰当的比方,深圳公司当时就像缩在笼子里的困兽,眼巴巴盼望着有人把笼子的铁门翻开。所以,在蒸笼里闷蒸,不被蒸死才怪。与其被困在笼子里饿毙,不如团体用力,先把笼子门推倒,这即是深圳公司团体的将来。

五问:你的将来在哪里?

深圳LED集群以制作实力傲世全国际,从前靠外贸赢得无穷名誉,今天却团体陷入了窘境。因而,深圳LED若是要有将来,有必要坚持几个准则:1、面对工业结构调整,从单纯封装向下流使用开展。只要把使用做强了,深圳公司才有将来。2、由单纯外销向表里统筹、两条腿走路开展。外销当然简略,但压力注定会越来越大,而不是越来越小,不注重内销,注定要吃苦头。3、要从单纯OEM向自主品牌开展,否则不论质量、交期多么有口碑,注定仅仅“装配工”,无法构成品牌优势和途径优势。只做加工的公司,永远是软弱的!4、要从单纯制作实力向归纳实力转型。公司的中心价值,归根到底是差异化价值和品牌价值,而公司最大的竞赛力,注定是归纳实力而非其它!

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